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铅笔谈作家 | 海有梦

2 月 5 日，来自上海的找钢网奏效通过港交所聆讯，并表示了通过聆讯后的贵寓集。

找钢网的名字源流于它的中枢业务——匡助用户找到合乎的钢材。

它通过互联网期间将传统的钢铁来回阵势革命，旨在为钢铁产业链中的各个标准提供愈加高效、透明的处事。比如，通过智能询报价系统和高效的物流处事，匡助中小企业快速匹配钢材资源，权贵缩短了来回成本。

凭据灼识贪图的贵寓，以 2023 年线上钢铁来回吨量来推敲，找钢网是中国最大的三方钢铁来回数字化平台。同庚，找钢网的数字化平台录得三方钢铁来回吨量 4730 万吨，约占中国三方线上钢铁来回总吨量的 40%，占国内钢铁电商市集的 25%。

这是一个"用互联网把传统行业再行作念一遍"的经典样本。

01

2011 年末，钢铁行业深陷传统生意的泥沼，发展极重。

就在这时，被媒体称为"胖猫东"的王东，试图通过互联网篡改传统行业，冲破行业的千里闷场面。最开动，王东是去帮河南当地一家作念钢铁贸易的大代理商要作念网站搜索。

王东出身于 1976 年，是软件工程硕士，他本科就读于四川大学，之后又在华中科技大学和清华五谈口金融学院深造。他不仅曾是高校老师，仍是《星际争霸》游戏的顶尖高东谈主。

2012 年，王东在上海创立找钢网。创业初期团队仅有 11 东谈主。其时，为了招引供应商上传库存数据，团队成员一家家上门考核，耐烦劝服代理商每天更新信息。

2012 年 5 月 3 日，找钢网厚爱上线，最初的版块，是一家针对钢铁贸易行业肖似的"中国黄页"的信息征集及撮合网站。

上线首日，便奏效撮合来回 166.774 吨，来回额达 74 万元。这一收货，让业界对这个新兴的电商平台刮目相看。

尔后，找钢网一王人大叫大进，不仅收购了上海最大的钢材现货资源共享网站无忧钢铁网，还上线在线来回平台，日成交额不时攀升。与此同期，找钢网积极与钢厂建立合营干系，渐渐在行业中站稳了脚跟。2013 年，找钢网创新性地开启自营及联营业务，随后不断完善产业链，成立了以"胖猫"定名的多个业务板块，像胖猫易采、胖猫白条等。

王东还察觉到钢铁物流市集的痛点，鉴戒"滴滴打车"阵势整合散播的钢铁输送资源，成立了胖猫物流。

找钢网自创立以来，因其对传统行业奏效篡改，被老本不时意思意思，已完成 6 轮融资，其背后有险峰、真格基金、IDG、红杉中国等有名投资机构的撑持。

依据最新的 De-SPAC 上市规划，找钢网的议定估值约为 100.04 亿港元。这一估值较找钢网 2018 年 5 月 18 日完成上市前临了一轮融资后 79.30 亿元（约 85.68 亿港元）的估值有超 16% 的增幅。

02

找钢网的业务分为来回处事、来回撑持处事、科技订阅处事和国际来回业务。

在来回处事方面，找钢网通过数字化平台，蚁集钢铁产业链的落魄游，为买家和卖家提供在线钢铁来回处事。钢贸企业及关联用户不错在平台上方便地进行钢材采购和销售，终了供需的快速匹配与来回达成。

来回撑持处事则细分为物流、仓储与加工、融资处分决策等。

物流上，打造胖猫物流平台，整合了 1600 多家承运商和 400 多家仓储加工中心，为钢铁来回提供输送处事，确保钢材能实时、安全地从卖家投递买家手中；仓储与加工方面，提供仓储处事匡助企业存储钢材，还能凭据客户需求对钢材进行切割、编订等加工，容许不同客户的个性化需求；融资处分决策则基于平台来回数据等，为平台上的企业提供融资处事，助力企业处分资金贫困，鼓舞钢铁贸易班师开展。

科技订阅处事包括 SaaS 家具、数据分析用具等。

SaaS 家具为钢铁企业提供企业资源规划（ERP）、客户干系管制（CRM）等软件处事，匡助企业普及里面管制后果，优化业务经过；数据分析用具对钢铁市集的价钱走势、供需情况、行业动态等进行分析和预测，为企业决策提供有劲的数据撑持，助力企业把执市集趋势，制定合理的推敲政策。

国际来回业务方面，找钢网将国内钢铁家具推向国际市集，同期引进国际优质钢铁资源，容许国内市集千般化需求。累计为韩国、阿联酋和加纳等多个国度的 3000 多家用户提供了中国工业品代采、土产货贸易及供应链处事。

另外，2023 年，找钢网的白条业务累计发生额超 1000 亿元，成为钢铁行业供应链金融的紧迫创新。

2021 年至 2024 年前三季度，找钢网收入离别约为 10.09 亿元、6.73 亿元、7.80 亿元、4.96 亿元东谈主民币。同期，该公司终了年内 / 期内耗损离别约为 2.49 亿元、2.58 亿元、4.06 亿元、9745 万元东谈主民币。

诚然营收呈下滑趋势，但找钢网冉冉转型为轻金钱平台化运营，剥离自营业务，专注于撮合来回和蚁集处事。平台的毛利率从 2021 年的 25.5% 普及至 2023 年的 32.5%。

找钢网在 2023 年陆续稳坐中国最大三方钢铁来回数字化平台位置，数字化平台录得三方钢铁来回吨量 4730 万吨，找钢网终了 GMV（商品来回总和）高达 1955 亿元。

03

凭据艾瑞贪图的数据，2015 年至 2020 年间，中国钢铁线上来回鸿沟的年均复合增长率达到了 29.1%，展望到 2025 年中国钢铁线上来回市集鸿沟将达到 3.29 亿吨，线上浸透率将达到 16.2%。

在竞争利弊的市集环境下，找钢网也濒临着不少敌手。主要竞争敌手包括钢银电商、欧冶云商和传统大型钢铁企业自建电商平台等。

钢银电商是上海钢联旗下的 B2B 电商平台，依托资讯上风，来回阵势锻真金不怕火，鸿沟雄壮，还提供物流、仓储、金融等配套处事，与找钢网业务高度重合，两边在客户资源和市集份额的争夺上尽头利弊。

欧冶云商由宝武集团发起，产业配景深厚，资源上风权贵，品牌影响力大，在整合里面资源和拓展大型企业客户方面更具上风，和找钢网在市集中竞争利弊。

传统大型钢铁企业自建电商平台，如鞍钢、首钢等搭建的平台，领有自主坐蓐才调，在成本与质地把控上有上风。诚然平台洞开性与全产业链整合才调不及，但在争夺末端客户和市集份额时，亦然找钢网不成小觑的敌手。

不外，找钢网的客户群体尽头鄙俗，粉饰扫数这个词钢铁产业链。

在钢厂方面，收敛 2024 年 12 月，找钢网来回平台累计合营 110 多家钢厂，举例安阳钢铁、天津钢管集团、杭钢集团旗下冶金物质等都与其达成合营，借助找钢网的平台拓展销售渠谈、普及市集粉饰范围。

在贸易商层面，找钢网与 12000 多家大型贸易商联袂，这些贸易商诓骗找钢网的资源整合上风，得回更多钢材资源和来回契机。

此外，找钢网还处事进步 17 万家注册企业用户，其中包含广漠用钢企业，从建筑企业到机械制造公司等，它们在找钢网平台采购钢材，容许自己坐蓐耕作需求。

凭据灼识贪图的预测，到 2028 年，中国线上钢铁来回市集鸿沟展望将增长至 21959 亿元，线上浸透率将高潮至 40.6%。这关于找钢网这么的行业最初企业来说，改日有着巨大的空间。

本文不组成任何投资提倡。本文还参考了亿邦能源、经济不雅察网等骨子九游会(中国区)集团官方网站，一并致谢。图片由 AI 创作。