前段时候，我去河北保定、贵州遵义、山西大同等地进行了探员，提防到有不少商家/品牌强化了在线下开店或者设摊。我问他们，面前消费者不是更俗例通过电商平台购物么，你们怎么反而又疼爱线下渠谈了?

　　有不啻一位商家向我挟恨，在线流量获取资本越来越高，分娩资本一块钱的商品，频频需要花几块钱的实施资本才能卖出去。

　　还有商家给我算了一笔账：在街边开一个店铺，月房钱1万元，每天可以当然带来300个用户进店。如若把这300个用户看作300个流量，每个流量的资本等于1元钱独揽。而假如在网上开店，多样工作费、保证金、竞价点击费、坑位费等等，算下来每个流量资本远高于1元钱。

　　此次探员阅历，让我想起了更早之前开设讲座时讲过的一个案例，这个案例我讲过好屡次。

　　在山西吕梁地区，在红枣丰充季节，有好多农民痛快让红枣烂在地里，也不肯意出售收货。我连气儿几年去当地村里进行了深度探员，访谈了大量农民，了解了一些情况。

　　为什么会有这种情况?

　　浮浅来说，农民要想通过电商渠谈把红枣卖到消费者手里，中间整个的经过加起来，所付出的资本要远逾越红枣培植资本。这些经过包括电商上架、营销、订单要领，还有物流运载要领。每个要领齐需要分利润，其中尤以流量资本为高。对于红枣这种收购价钱唯有几毛一斤的农产物来说，如若你让农民付出2元以上的流量资本才能卖出去，他们是很难领受的。

　　连日来的一线探员不雅察，不禁又让我开动想考阿谁问题：早年电商之整个大略兴起，其中一个热切身分等于获客流量用度极低而带来的价钱竞争力。而今天，情况未必候反了过来，一些电商平台的商品比线下还贵。那么，未回电商何故肃除流量魔咒，转头本体或者汲引价钱竞争力呢?

01

到了今天

电商流量用度高企的原因是什么？

　　有莫得东谈主弘扬想考过一个问题，为什么到了今天，电商平台的流量用度会居高不下，以致越来越贵呢?

　　一般来说，我们会认为有这样几个原因。

　　错误身分在于，电商行业已全面迈入红海竞争阶段，阛阓蓝海已不复存在。在如斯热烈的竞争环境下，供大于求成为常态，获取订单越来越难。各平台为争夺阛阓份额，各商家为了争夺用户，以致堕入恶性竞争与内卷之中，进而推高了流量价钱，以期眩惑更多消费者。我知谈的一些商家，为了获取用户，除了给各大电商平台参预，还得去站外的小红书等平台进行参预，耗尽巨资邀请网红博主进行种草推选，进一步推高了获客资本。

　　另外，部分电商平台因投资东谈主施加的盈利压力，开动转动策略，追求短期利润最大化。极端是某些大型平台，由于职工广博、运营资本昂然，它们倾向于通过提高流量用度、工作用度来加多收入，从而竣功绩绩增长。

　　还有很热切的少许在于，平台工夫创新才智的不及亦然导致流量用度高企的热切原因之一。由于工夫水平的放弃，平台难以精确匹配商品与消费需求，虽然面前开启了所谓的“千东谈主千面”工夫，但频频需要推送大量商品才能闲隙用户的需求。这种低效的匹配神气无疑加多了流量用度的开支，进而推高了举座运营用度。

　　除了这些无人不晓的身分，是否还存在其他导致电商平台流量用度陆续高潮的原因呢?我们就以这几年大火的直播带货为例，评释一些情况。

　　不久前，我从陕西开赴，前去河南许昌进行实地测验。这个被誉为世界假发之齐的方位，会聚了广博假发商户。好多商户紧跟时间潮水，诳骗某音等短视频平台进行带货，以此拓宽销售渠谈。在一次探员中，我正值赶上了一家店铺正在进行直播销售。

　　直播罢了后，我与店铺负责东谈主进行了潜入调换。这家店铺的情况还算可以，他们采取的是自家主播进行店铺直播的神气，虽然流量用度不低，但总体可控。

　　比拟之下，我之前在南边探员一些企业时，发现存些企业采取了与驰名主播和洽的风景来带货。这种和洽模式，无论商品是否得手售出，商家齐需要先支付一笔不菲的坑位费给主播。况且，一朝商品售出，商家还需要按照销售额的10%到15%的比例，额外支付佣金给主播算作分红。

　　总体而说，对于需要大范畴获客的商家而言，流量实施费占据了运营资本的10%独揽是一个合理的数据。而今天的电商江湖，好多平台齐逾越了这个数据，明显是分辨理的。

02

电商的廉价竞争

等于要转头买卖本体

　　有东谈主说电商的本体是廉价，这句话只说对了一半。廉价仅仅罢了，廉价背后的才智才是最要津的。

　　电商的廉价来自于数字化时间额外的范畴效应，来自于“莫得中间商赚差价”，来自于远超传统买卖模式的运营效力等等。

　　但是当多样流量拓宽用度高企不下时，这种上风就被对消了，电商的廉价上风也岌岌可危。往日极端一段时候里，各方齐在积极探索有质地的廉价，在此过程中也走了好多弯路。

　　本年以来，增长的压力逾越往年，主流电商平台纷纷意志到，为商家减负、裁汰商家的流量获取资本、肃除零和博弈，让电商转头其应有的轨谈和买卖本体(也等于寻找莫得丧失效力和质地的廉价)，才是惩办现时诸多问题的要津所在，行业才能健康可陆续发展。

　　于是乎，各大平台从供给侧开动改造，推出了多样成心标准。

　　其中，拼多多尤其值得存眷。表面上来说，商家在拼多多平台作念生意，一分钱不参预齐可以获取流量。

　　用大口语来说，拼多多额外的平台机制(入驻门槛低、普惠流量、酬酢属性强、补贴等)，造成了一个被好多东谈主冷漠的“兜底效应”。举个很浮浅的例子，以上文提到的山西吕梁地区的红枣为例，农户去拼多多卖货，能卖出去虽然很好，即便卖不出去，也基本不会有耗费。当然，也就不会出现“莫得卖出去若干，实施费却花了不少”的窘迫。

　　因此，饱受红枣滞销之苦的农户或者更大的商户们这几年瞄上了拼多多平台。我提防到，包括“林圣源”“尚食”等商户，通过拼多多卖出去了几十万斤的吕梁红枣，因为流量资本低，每斤价钱低至4元钱还有得赚。

　　前几天，我刷视频号时，听到有个博主讲“生意的本体”。我认为这个博主说的很对，如实有了范畴之后，哪怕单个产物赚的钱很少，最终也可以赚好多钱。

　　这亦然为什么有东谈主通过电商平台卖袜子、卖牙签、卖纸杯齐可以赚大钱，等于因为他们通过电商平台把范畴进一步放大了，薄利多销，最终反而是能赢得增长，永久来看反而是赢利的。

　　到了今天，除非确实冲破了芯片、操作系统这种中枢工夫，不然对于99%的产业带和商家/品类来说，赚大钱的时间确实往日了。生意东谈主齐要甩掉“开张吃三年”“割韭菜”“通过亏钱换阛阓份额”之类的想想，转而要从范畴上要利润。

　　尤其是那些品牌力不彊，想隐世无争赢利的商户，就更应该抱着薄利多销的理念，转头买卖的本体，寻找莫得太多溢价空间、有实足范畴用户、流量资本低的平台，如斯方为正谈。

　　套用老话来说，等于日积月聚、积小胜为大捷，才能在热烈的阛阓竞争中脱颖而出，竣事永久的发展与旺盛。

03

政策积极并吞

裁汰流量资本成各方共鸣

　　电商平台在肃除流量魔咒的同期，我们的政策也在积极并吞，下发了一系列利好阛阓的文献。

　　近期，阛阓监管总局备受存眷的《对于并吞聚集交游平台阐明流量积极作用赞成中小微贪图主体发展的主见》(以下简称《主见》)下发，旨在更好阐明聚集交游平台流量积极作用，复旧帮扶中小微贪图主体收拢数字化转型机遇，促进平台经济高质地发展。

　　很明显，降流量资本成各方共鸣，也成为现时电商平台迈向高质地发展的必要前提。

　　这份《主见》开释的信息量很大，我浮浅谈几点。

　　①合理确立流量资源。荧惑平台把柄自身运营情况，进一步优化算法，合理确立流量资源，匡助贪图主体汲引品牌和产物流露度，拓展阛阓。并吞平台内贪图主体潜入意志和掌执流量使用方法，提高流量诳骗效力。

　　--对于这少许，中枢的本体和我之前谈的普惠流量机制相吻合。我们的行业，就应该让更广博的阛阓主体享受行业发展红利，让更多中小企业大略低资本出圈破圈，让他们的产物和消费者高效连接。

　　②推动平台流量扶农常态化。并吞平台积极参与乡村振兴职责，工作汲引乡村产业发展水平。复旧平台提供常态化、成体系的永久流量扶农标准，加强对齐集上市的生鲜特质农产物贪图主体流量赞成。推动“数字下乡，农货上行”，发展乡村农产物聚集销售，为消费者提供更多优质产物。

　　--我认为这少许相配好，直击重心。鉴于农产物不时附加值较低，致使农民通过电商渠谈难以赢得显耀收益。现时，政策正积极荧惑平台向农特产物提供更多流量复旧与歪斜，借助数字下乡、农货上行等策略，有用裁汰农产物销售资本。此举不仅促进了农产物的顺畅销售，更切实助力农民增收，为乡村振兴策略的潜入实施孝敬了热切力量。

　　③汲引流量供给精确度。荧惑平台阐明数字化信息化工夫上风和大数据上风，提供量化、可视化流量数据，匡助平台内贪图主体找准贪图用户，匹配相应流量，汲引流量使用成果。

　　--如实，好多时候流量价钱高企，不仅是因为点击费、实施费自己颇为腾贵，更在于大量流量被无端奢华。业内有句广为流传的话：“我们齐知谈有一半的流量被奢华了，但具体奢华在那儿却无从流露。”因此，应荧惑各大平台通过工夫创新与机制矫正，使流量大略更精确地触达贪图用户，有用减少不消的损耗，汲引流量匹配的精确度。如斯，不仅能显耀提高流量的使用效力，还能最终裁汰商家的举座运营资本。

　　写在临了：我们不难发现，无论是电商平台的自我翻新，一经政策的积极并吞，齐在为裁汰流量资本、汲引运营效力、促进电商行业的健康发展孝敬力量。

　　对于电商平台来说，等于要信守定力，陆续鼓舞正在进行的各项策略九游会(中国区)集团官方网站，不要再回到零和博弈的老路上。接下来，应该进一步深化工夫创新，优化算法机制，提高流量匹配的精确度，让每一分流量齐能阐明出最大的价值。